孤獨(dú)的堅(jiān)守
——棗莊市書源筆業(yè)有限公司總經(jīng)理劉慎海誠(chéng)實(shí)守信事跡
黝黑的面龐，樸實(shí)的話語,，憨厚的笑容,。初次見到劉慎海，怎么也不能把他和省級(jí)非遺項(xiàng)目陰平毛筆制作技藝的代表性傳承人劃上等號(hào),，分明就是一位農(nóng)家大叔嘛,。但和他談起毛筆，你的印象會(huì)完全發(fā)生變化,，他對(duì)毛筆認(rèn)知,、執(zhí)著、堅(jiān)守,，讓你感受到了他特有的氣質(zhì)和個(gè)性,。
堅(jiān)守毛筆這個(gè)曾經(jīng)的“夕陽產(chǎn)業(yè)”
1985年高中畢業(yè)的劉慎海，進(jìn)入棗莊毛筆廠工作,，從車間工人,、倉(cāng)庫(kù)保管員、技術(shù)員,、業(yè)務(wù)員一干就是15年,。他一直熱愛制作毛筆,，他的雙手無論春夏秋冬在做毛筆的水盆中泡了10年。15年中他曾背著毛筆,，坐火車,、搭汽車、徒步走,，在風(fēng)風(fēng)雨雨中走遍了大江南北推銷毛筆,。15年中他受過騙、遇過劫匪,，也遇到過好心人幫助,，但是沒有動(dòng)搖他對(duì)毛筆的熱情。八九十年代,，棗莊毛筆曾經(jīng)遠(yuǎn)銷河南各地及山西,、陜西、甘肅,、青海,、內(nèi)蒙古、北京等十幾個(gè)省,、直轄市,、自治區(qū)，在北方地區(qū)聞名遐邇,，棗莊地區(qū)僅此一家,。
進(jìn)入21世紀(jì)，隨著新型書寫工具的普及,，毛筆用量銳減,，棗莊毛筆的銷量受到極大沖擊，毛筆制作業(yè)也陷入低谷,，毛筆逐漸成為了“夕陽產(chǎn)業(yè)”,。2000年棗莊市毛筆廠宣布破產(chǎn)。劉慎海舍不得流下了無奈的淚水,，在宣布破產(chǎn)的那天,，他徹夜未眠，他不愿意讓祖輩傳承的毛筆制作技藝就此失傳,，他更不愿意看到昔日的工友一個(gè)個(gè)失去工作,。于是他不顧家人的反對(duì)、工友們的勸阻,，大膽的提出了承擔(dān)毛筆廠所有債務(wù),，自己繼續(xù)經(jīng)營(yíng)這個(gè)“夕陽產(chǎn)業(yè)”。2000年底,，劉慎海接下了棗莊市毛筆廠近百萬的債務(wù),，留下了車間里的所有工人,，帶著他東奔西湊的20萬元錢，成立了棗莊市書源筆業(yè)有限公司,，開始了他的創(chuàng)業(yè)之旅,，讓毛筆這個(gè)文化遺產(chǎn)繼續(xù)留在了棗莊。
用誠(chéng)信讓毛筆走出“國(guó)門”
“質(zhì)量是企業(yè)的靈魂,，是立足的根本”，劉慎海深深的認(rèn)識(shí)這點(diǎn),。毛筆制作全靠手工,，流程精細(xì)復(fù)雜，分干活,、水活兩大類,。一支毛筆從原料準(zhǔn)備到制成，要經(jīng)過梳毛,、齊毛,、切毛、軋毛,、撕毛,、折毛、倒毛,、圓筆,、富筆、攏筆,、染筆等72道工序,，大小制作工具數(shù)十件。在所有工序中,，最關(guān)鍵的是“梳,、齊、切”三道工序,，需要豐富的經(jīng)驗(yàn),，稍有不慎，制作出的毛筆筆頭就會(huì)出現(xiàn)鼓,、凹等,，成為殘次品。
在質(zhì)量上劉慎海每支都要親自檢查,。他在產(chǎn)品質(zhì)量,、規(guī)范上要求都非常苛刻,，他在產(chǎn)品中把握二個(gè)原則：第一選料精良,。以湖南羊毛,，北方黃鼠狼毛、貍毫,、馬毛及植物麻等為主要原料,，絕不摻假。第二舍得用料,。制作毛筆筆頭,，用的羊毛多，制成的筆頭才會(huì)綿里藏針,，經(jīng)久耐用,。用料少，筆頭用不了多長(zhǎng)時(shí)間就不行了,。他常說只有“做人和做產(chǎn)品都讓人信得過,，你才能贏得市場(chǎng)”。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的低迷,，讓劉慎海倍感壓力山大,，他開始動(dòng)起了國(guó)外市場(chǎng)的念頭。2001年劉慎海先從在青島,、上海的貿(mào)易公司跑起,，輾轉(zhuǎn)在青島和上海之間數(shù)月，接觸了數(shù)十家公司,，在公司門口等過5個(gè)多小時(shí)見老板,，也不顧門衛(wèi)阻攔闖進(jìn)公司見老板。2002年,，上海的一家外貿(mào)公司經(jīng)理終于抱著試一試的心態(tài)與劉慎海展開第一次合作,，簽訂了5萬支毛筆合同。第二次合作簽訂了10萬支,，合同簽訂后正值羊毛,、狼毫降價(jià)，劉慎海主動(dòng)提出重新簽訂合同,，每支毛筆成本降低0.2元,。聽到劉慎海這樣說，當(dāng)時(shí)這位客商就感慨地說：“就沖老劉的這股實(shí)在勁兒,，我也要和他長(zhǎng)期合作,。”因?yàn)檫@次的主動(dòng)讓利,，劉慎海和這家外貿(mào)公司結(jié)下了深厚的友誼,，打開了日本、韓國(guó)、東南亞等國(guó)外市場(chǎng),。時(shí)至今日,，“榴園”牌毛筆仍然是他的主要貨源，而這種為求誠(chéng)信,，主動(dòng)“吃虧”的事劉慎海還做了很多,。
一位在北京經(jīng)營(yíng)生意多年文化用品生意的老板直爽地說，在我所有供貨商中,，老劉只賺了小錢,，為啥？太實(shí)在,。我曾提醒他,，質(zhì)量固然重要，但不要太講究了,，否則成本太高；該高價(jià)的一定要高得上去,，高檔就要高利潤(rùn),。而老劉卻不這樣認(rèn)為，老劉說,，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是良心的競(jìng)爭(zhēng),，買賣得憑良心。質(zhì)量是生命,，不管下多大的成本,，首先要保證質(zhì)量，這是我的立廠之本規(guī),；其次,，高檔也不能漫天要價(jià)，在成本的基礎(chǔ)上加適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)即可,。為此,，兩人還爭(zhēng)得面紅耳赤。
因?yàn)檎\(chéng)信當(dāng)頭,，鑄就了一流的品質(zhì),，憑著這樣的誠(chéng)信，劉慎海與國(guó)內(nèi)外許多商人,、書畫界的老師結(jié)下很深的友情,，打開了大江南北的銷售網(wǎng)，鑄就了榴園牌毛筆的多項(xiàng)榮譽(yù)：獲得棗莊市科學(xué)技術(shù)成果一等獎(jiǎng),；創(chuàng)作的《毛筆系列》在“濱湖杯”棗莊旅游商品創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽中榮獲銅獎(jiǎng),；創(chuàng)作的《福祿壽祥幀五支裝套筆》獲棗莊市十佳外宣紀(jì)念品榮譽(yù)稱號(hào)；獲得棗莊市“旅游產(chǎn)品銀獎(jiǎng)”；創(chuàng)作的毛筆“毛筆剛?cè)嵯酀?jì)3只裝”產(chǎn)品在第六屆中國(guó)（山東）工藝美術(shù)精品博覽會(huì)上榮獲“花冠杯”山東省工藝美術(shù)精品獎(jiǎng)金獎(jiǎng),。被山東省旅游局授予“旅游產(chǎn)品指購(gòu)產(chǎn)品”,。2012年認(rèn)定為“棗莊市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”。
用愛心呵護(hù)著堅(jiān)守著他的員工
毛筆制作工藝復(fù)雜,，現(xiàn)在的年輕人大都因?yàn)橹谱髅P利潤(rùn)薄,、銷量小、收入少和勞動(dòng)強(qiáng)度大,、長(zhǎng)時(shí)間浸泡手臂,、臟活苦活太多太重，不愿學(xué)習(xí),、傳承這項(xiàng)技藝,。劉慎海的公司里目前的員工有30多人，他們從業(yè)最長(zhǎng)的已經(jīng)有三四十年了,，他們同樣也堅(jiān)守著毛筆事業(yè),，堅(jiān)守著他們的帶頭人劉慎海。
十多年來,，劉慎海從未拖欠過員工一分錢工資,。哪怕是在創(chuàng)業(yè)之初困難重重的條件下，他也堅(jiān)持按時(shí),、足額為員工發(fā)放工資,，他曾說過:“我廠里的職工有的孩子在上學(xué)，有的是家里唯一的勞動(dòng)力,，每月的工資就是他們家庭的主要經(jīng)濟(jì)來源,，我怎么忍心拖欠他們的工資呢？”近幾年來,，凡是公司的員工,，沒有一個(gè)會(huì)主動(dòng)離開，大家都愿意跟著劉慎海干,。前些年,，由于金融危機(jī)爆發(fā)，公司業(yè)務(wù)受到很大的沖擊,，特別是國(guó)際訂單一下子少了許多,，公司陷入前所未有的危機(jī)之中。在這樣的情況下,，很多企業(yè)都選擇了裁員來縮減成本,。廠里的有些員工也憂心忡忡，心想：我們廠估計(jì)也不例外,。得知大家的心情和想法后,，劉慎海主動(dòng)勸慰大家：“只要公司還在一天,，我就不會(huì)無故辭退一名工人�,！惫と藗兌己苁芨袆�(dòng),，干活比過去更加積極和賣力了。在公司上下所有人的努力下,，公司終于順利度過了金融危機(jī)的危險(xiǎn)期,，在這個(gè)艱難的過程中，劉慎海也遵守了自己的承諾,，沒有辭退一名工人,，也沒有遲發(fā)或者欠發(fā)一分錢工資。因?yàn)樗嘈胚@樣一句話：“幸福的含義在于擁有自己的事業(yè),，事業(yè)的意義在于它擔(dān)負(fù)起的社會(huì)大義,。”同時(shí),，他也用自己的實(shí)際行動(dòng)踐行了這句話的含義,，同時(shí)也堅(jiān)守著毛筆這個(gè)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。
富而思源,，劉慎海在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的同時(shí),，沒有忘記社會(huì)上的弱勢(shì)群體，每逢過年過節(jié),，他總要給一些孤寡老人、五保戶,，挨家挨戶地送錢送物,，讓他們安心過節(jié)；公司里的員工誰家有個(gè)生老病死,、意外情況,，他總要送上慰問金；遇到學(xué)校和一些福利院需要物品時(shí),，他總是盡可能地去奉獻(xiàn),。幾年來，他在救災(zāi)救濟(jì),、扶助殘疾孤寡老人等慈善路上馬不停蹄,，捐款累計(jì)資金10多萬元。特別是2008年5月,，四川那場(chǎng)令人觸目驚心的災(zāi)難發(fā)生后,，他第一時(shí)間主動(dòng)捐款，在他的影響下,，他的家人和員工都紛紛慷慨解囊,。
商海弄潮四海秀,，豪情滿懷酬春秋。又是一個(gè)15年,，15年來他把一個(gè)行業(yè)衰退,、瀕臨破產(chǎn)的小廠帶入了全省知名品牌，可以說與他多年的技術(shù)和多年的經(jīng)驗(yàn),、與他本人的性格,、與他圈內(nèi)的人脈和口碑是息息相關(guān)的，但是他孤獨(dú)堅(jiān)守這個(gè)夕陽產(chǎn)業(yè)的毅力更是根本,。毛筆這個(gè)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在今后發(fā)展道路上將會(huì)有更多的困難,，但是我們有理由相信在這片廣闊的土地上，劉慎海這位傳統(tǒng)文化企業(yè)家,，將繼續(xù)以慈善樂施普濟(jì)窮困,，以誠(chéng)實(shí)守信經(jīng)營(yíng)企業(yè)，以滿腔熱血綻放激情,，能打造出“夕陽中的朝陽企業(yè)”,，他也堅(jiān)信只要愛國(guó)、敬業(yè),、誠(chéng)信,、友善，路就在自己的腳下,，在這個(gè)路上踏出的每個(gè)音符都是動(dòng)聽的,，這些美麗的音符將伴著這個(gè)代表著中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的毛筆行業(yè)越走越寬，越走越遠(yuǎn),！
